分享砝碼銷售業(yè)績(jī)?cè)黾拥暮梅椒?/h3>砝碼行業(yè)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變、無(wú)法預(yù)知，為了在日漸飽和的市場(chǎng)上立穩(wěn)腳跟，智者選擇未雨綢繆，參展成了這些智者的選擇。為了達(dá)到更好的參展效果，贏取更多的訂單，參展商們紛紛出招，推陳出新，展前運(yùn)籌帷幄，參展力沖鋒，展后全面收網(wǎng)，上海實(shí)潤(rùn)砝碼整理以下八種方式幫您決勝市場(chǎng)： ：市場(chǎng)調(diào)查。充分了解欲參展的展會(huì)信息，括展會(huì)報(bào)，上屆展會(huì)的總體情況分析報(bào)告、媒體計(jì)劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會(huì)的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。 二：展前推廣。企業(yè)在報(bào)名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，zui限度地邀請(qǐng)符合產(chǎn)品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。 三：砝碼人員的選擇和培訓(xùn)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派該展會(huì)的展臺(tái)工作人員，這些人必須是整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中，綜合素質(zhì)能力zui、英語(yǔ)水準(zhǔn)較高的員工?！?/p> 四：展會(huì)的造勢(shì)。在參展期間，應(yīng)當(dāng)把握展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳機(jī)會(huì)，制作看板、宣傳資料及小禮品，給觀眾留下深刻印象。 五：后勤跟企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤安排，括解決工作人員的吃住等生活問(wèn)題，讓其全身心地投入，也括與客戶行二、三輪洽談的工作等。參展時(shí)，后勤安排往往被許多展商忽略，其實(shí)參展只是業(yè)務(wù)啟動(dòng)的*步，后來(lái)的溝通才是生意能否做成的關(guān)鍵。而且，良好的后勤保障與供應(yīng)才能直維持工作團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。 六：展后。參展僅是與客戶建立關(guān)系的*步，所以展會(huì)結(jié)束后，業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵，做好業(yè)務(wù)跟，zui可能地捕獲訂單。 七：砝碼清點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。展會(huì)結(jié)束后，相關(guān)人員要做好如下工作：展出效果的分析，統(tǒng)計(jì)參展的費(fèi)用，觀眾群體情況的統(tǒng)計(jì)分析，主辦者對(duì)觀眾問(wèn)卷的分析，展臺(tái)工作人員工作技巧的總結(jié)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，參展行為的媒介反應(yīng)等。 八：砝碼成交量的盤點(diǎn)對(duì)有意向的客戶以及已簽訂的訂單，要做好產(chǎn)品報(bào)、生產(chǎn)安排等工作，做到每筆業(yè)務(wù)都*。 請(qǐng)查看：上海砝碼 http://www.cp1sa.cn/ |
