實(shí)潤(rùn)鑄鐵砝碼2013年度營(yíng)銷計(jì)劃四綱領(lǐng) 隨著春節(jié)腳步的臨近，各個(gè)砝碼企業(yè)的全年?duì)I銷計(jì)劃也在精密的行中，總結(jié)已經(jīng)過(guò)去的2012年，既是檢討既往過(guò)失，弘揚(yáng)經(jīng)驗(yàn)，而在到來(lái)的2013年的營(yíng)銷計(jì)劃，才是將總結(jié)回顧及時(shí)落地并持續(xù)改善，zui終更好地實(shí)現(xiàn)來(lái)年的營(yíng)銷目標(biāo)。那么 砝碼 行業(yè)中的電子秤廠家的年度營(yíng)銷計(jì)劃，要括哪些內(nèi)容呢？下面就跟上海實(shí)潤(rùn)砝碼起來(lái)看看吧。 *、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。圍繞新年的營(yíng)銷目標(biāo)，設(shè)置或優(yōu)化組織架構(gòu)及人員配置，人員招聘及培訓(xùn)計(jì)劃：招聘時(shí)間、上崗時(shí)間、負(fù)責(zé)部門、協(xié)助部門，涉及到培訓(xùn)計(jì)劃，還應(yīng)括：培訓(xùn)時(shí)間安排，內(nèi)容，師資選擇，培訓(xùn)形式，以上各項(xiàng)預(yù)算等等。 二、制度建設(shè)。根據(jù)新年的營(yíng)銷規(guī)劃及市場(chǎng)需要，與時(shí)俱地修訂或制定規(guī)章制度，比如，有的經(jīng)銷商困擾于下游渠道的賒欠難討要，影響資金周轉(zhuǎn)，制定相關(guān)的行為制度之外，還括薪酬考核制度，根據(jù)自身發(fā)展階段，靈活采取適合自己的薪酬制度，是提成制，還是績(jī)效考核制，切要依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定。 三、營(yíng)銷目標(biāo)的制定與分解。鑄鐵砝碼結(jié)合各廠家下達(dá)的銷售目標(biāo)，及自身新的年發(fā)展規(guī)劃，制定公司銷售目標(biāo)，括銷售額、利潤(rùn)目標(biāo)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo)、新產(chǎn)品推廣目標(biāo)等等，這個(gè)目標(biāo)可以高于廠家下達(dá)目標(biāo)的20—30%，這將有助于公司更好地完成各廠家，尤其是重點(diǎn)合作廠家的銷售任務(wù)。目標(biāo)定要參照市場(chǎng)、往年、產(chǎn)品表現(xiàn)、市場(chǎng)投入等科學(xué)合理制定，那種“拍腦門”憑感覺(jué)做出來(lái)的“假空”目標(biāo)是不可取的。目標(biāo)制定之后，還要行量化分解，分解到每個(gè)月，每個(gè)銷售人員，每個(gè)分銷商及其人員，每個(gè)市場(chǎng)，分解的越細(xì)，越有助于目標(biāo)的達(dá)成。 四、營(yíng)銷4P策略。比如，在鑄鐵砝碼產(chǎn)品方面，新代理什么產(chǎn)品，引入哪些廠家的新品類，要壓縮或淘汰哪些不掙錢的廠家或產(chǎn)品，格方面，結(jié)合廠家產(chǎn)品人群定位，要制定或執(zhí)行什么樣的位，產(chǎn)品要有各自的格帶或?qū)哟?，避免自己打自己。渠道策略，要開(kāi)發(fā)哪些新渠道，建立哪些樣板客戶或市場(chǎng)，如何實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，要精耕細(xì)作，下沉到哪個(gè)層次，比如，有的經(jīng)銷商在制定新年?duì)I銷計(jì)劃時(shí)，明確將渠道下沉到鄉(xiāng)村，并為此而重新設(shè)計(jì)和優(yōu)化了渠道體系。策略，根據(jù)年中的節(jié)假日，安排不同內(nèi)容和形式的活動(dòng)，括預(yù)算及其執(zhí)行時(shí)間等。有的經(jīng)銷商還把廣告宣傳從里獨(dú)立出來(lái)，增加了廣告投放的適用產(chǎn)品、時(shí)間、地點(diǎn)、廣告形式、預(yù)算等，也有的經(jīng)銷商注重售后服務(wù)，增加了服務(wù)策略，明確服務(wù)的流程、標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施、考核等。 本文由上海實(shí)潤(rùn)（鑄鐵砝碼）業(yè)務(wù)員-江曉友情提供請(qǐng)查看：http://www.cp1sa.cn/ |
